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王凯SEO:SEO解决流量问题,个人品牌解决成交问题。

  最近都没怎么出门,在家看看视频、写写文章,每天起床看手机,都有新的好友申请,这是微信SEO的力量;今天躺在沙发上看电视,有两个朋友给我介绍了做网站SEO的业务,这是个人品牌的力量。

  我想着这样坚持下去,用不了多久,我也能向郑刚老师一样,每天只需工作一小时,也可以年入百万。

  做SEO的好处在于,可以实现精准被动引流。做个人品牌的好处在于,客户有信任感,降低了沟通成本。

  如果把SEO做好了,个人品牌的影响力大了,赚钱应该是非常简单的事情。

  就比如之前在网络公司做销售的时候,找客户就是通过打电话或者陌生拜访,很累,效果也很差。虽然现在打电话的少了,但电销还是很多网络推广公司的主要拓客渠道。

  很多人觉得我做网站SEO很厉害,其实我一直没说,我最擅长的是销售,尤其是面谈,我号称有8年网络推广实战经验,其实真正做SEO的时间也就一年半,那六年半我做到最多的就是销售和成交。

  多年一线实战经验,精通电话销售,地推及陌生拜访,各种逼单技巧…培训过销售团队,面谈过上千家不同行业的传统企业老板,但那都是年轻时候的事情了。

  以前搞业务的流程是:寻找电话资料,打电话筛选客户,电话邀约上门,面谈及上网演示,解决客户疑议,逼单,跟进追销…想搞业绩,先从每天几百个电话开始。

  我们之前老板有句名言:搞业绩这玩意就是个概率问题,一个销售一天打300个电话,就是傻子也能打出意向客户,你们经理给筛选跟进一下,就能出单。

  记住了:概率问题!如果业绩不好,很大程度上因为电话量没够。所以,这种电销拓客型的网络公司一般人员流动很大。

  虽然我最强的是销售,但随着年龄慢慢变大,越来越懒了,越来越觉得这不是个办法,不想下市场,团队也懒得带。

  我又转念一想,本来就是给别人做推广的,还天天搞电销,这不神经病吗?于是我学习SEO引流的方法,并开始制作内容,尝试打造个人品牌。

  我是这么想的:用SEO解决流量问题,有个人品牌解决成交问题。

  这两者都有一个共同点就是:可以节省成本,需要大量时间。

  所以,我决定做一个长期主义者,不做短期收割者。

  经过大量的实战测试,我做SEO的效果已经初见成效,这让我不需要再费劲的通过主动销售获取客户,而是把被动引流做好,让精准客户主动加我微信,有流量也让我有底气,以前是客户选择我们,现在是咱挑选客户,很舒服。

  通过混圈子和打造个人品牌,因为咱是一个实诚的孩子,很多人也愿意给我转介绍,我也愿意分钱,这为我节省了很多的沟通成本。

  以前接单,客户会问东问西,看公司规模实力,要求出方案,签合同,最后还得再考虑考虑,麻烦的很。现在就很简单了,你直接微信转账就行。

  前几天还有人找我,说想看一下合同,我的回复是,我做个人品牌,没有合同,觉得合适就打钱,担心被骗别找我,我也懒得解释。

  其实这种客户我见多了:很难沟通,问题很多,还不如不接。好客户的定义是,双方合作都很愉快,问题宝宝我一般是不愿合作的,这也是经验之谈。

  什么是沟通成本?

  举个例子:有客户找你,你给他解答各种问题,知无不言,言无不尽,最后他告诉你,再考虑一下,有需要找你。这就是没有判断好客户,时间和精力浪费了,还没有任何结果,这就是很大的成本。

  我做个人品牌,不是公司,因为我没有公司,我就是自己搞,在我这里别把自己当成甲方爸爸,我也不伺候大爷,聊得好交个朋友,什么都好说,聊两句感觉不对的我会直接删除,你爱谁谁。

  高意向客户确实很少,但事逼的客户满大街都是,你可以找别人,我也不缺流量。

  很多时候我也反省自己,为什么我真诚的对待每一个客户,但有的人仍然不相信我,我的结论是:自己的品牌不够大。

  也可以理解为,流量不够多。因为,如果我们不缺客户了,那就不是客户不相信我们的问题,而是我们挑选客户的时候了。

  所以,做好SEO被动引流,做好个人品牌,这些问题都不是问题了。

  乱七八糟又写了很多,不知道写的什么,就当凑个日更了。

  完

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文章标题:《王凯SEO:SEO解决流量问题,个人品牌解决成交问题。》
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