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王凯SEO:有方案吗,拿来吧你!

最两天好几个找我要方案的,把我整的有些懵逼。你真的懂什么是方案吗,你他喵的是来套方案的吧,我也懒得搭理。

一个好的方案价值百万,你要的那个不是方案,那个是价格表。

我做了8年网络推广,最烦的就是客户让我出方案,付费也就罢了,啥都不懂一问三摇头,我给你出个锤子方案,你知道什么是方案吗?

一般让出方案的都是什么人?

  1. 啥都不懂,想先了解一下的人。
  2. 中间商,想赚点差价的人。
  3. 企业的小领导,想拿回扣的人。
  4. ZF,事业单位、国企、大型集团公司等,喜欢走形式的这些。

研究引流之前做了多年的一线销售,也遇到过形形色色的人,其实我最强的技能不是SEO引流,而是销售和成交,毕竟多年一线经验的时间远远多于研究SEO的时间。

先吹个牛逼,自从今年准备开始打造个人品牌影响力开始,我的目标是都是我筛选客户,不是客户筛选我。

为什么我一般不给客户做营销方案?

很多人想着把方案做好了,客户也就成交了。

这样的想法太天真了,我之前刚做业务的时候,遇到这样要出方案的大单子也会很激动,想着怎么把方案做好,怎么能达到客户满意的效果,顺利拿钱。

事实上,结果往往和预期的相差甚远,不但消耗了精力,还搞的很烦。

成交的必要条件不是方案,我做了这么多年的销售,很多单子都是客户直接打钱,根本就不用什么方案、合同之类的东西,客户照样满意,还成了无话不谈的朋友。

在信任没有建立之前,任何的方案都是一泡屎,在信任没有建立之前,任何的报价都是愚蠢的。

出方案真的有用吗?

当然有用,至少可以让小领导拿着方案给老板交差;可以让什么都不懂的门外汉学几个词汇吹牛逼;可以让你的同行拿去赚钱;可以让土狗觉得有丝毫的成就感。

所以市面上的很多公司也是善于做方案的,但那些所谓的方案真的有用吗,真的能解决问题吗,并不见得,只不过是成交过程中的形式和砝码罢了。

99%的方案并没有什么卵用,99%的人要的也不是真正的方案,而是另有所图。

方案的本质是解决问题的方法。

不是文档,也不是PPT,更不是简单的一个报价单,所以方案本身就是值钱的,能解决问题的具体方法才称得上是方案。

大多数所谓的方案,都是围绕推广产品展开的。

真正的方案本身的价值可能就高于产品的价值,就像郑刚老师一个营销方案收了10万元,不过1000多字的文档,但客户满意了啊。

很多人喜欢让别人给出方案,先问你是老板吗,能做决策吗,预算多少,具体需求是什么,一问三摇头,一分钱不愿意先花,我专门花时间给他整一套解决方案出来,我脑子进屎?

方案值钱,时间值钱,能轻松套出来方案的不值钱。

方案出了就能成交吗?

这么说吧,还距离成交拿钱还差十万八千里。

光是套方案的事情发生的太多了,白嫖多爽啊,你辛苦的劳动成果,别人转手拿去变现了,自己还在拿傻乐呢。

除了套方案的,也存在多家投标、暗箱操作的情况。

别的不说了,就拿最近都抖音蓝V认证项目来说吧,就发生很多的趣事。很多的做蓝V认证的同行就加过来,冒充客户套方案,这些人也是闲的。

解决疑议,我一般回答问题不会超过3个,除非闲的无聊的时候,所以我都是让先发营业执照,然后按照我的流程来,瞎逼逼问个没完的一律拉黑。

同行方案竞标就不多说了,肯定是八仙过海各显神通,但即使没有竞争对手吗,有些客户也是麻烦的很,比如大型的集团公司。

之前某集团的找我做抖音认证,那才是一个麻烦,先从什么是抖音蓝V开始普及知识,一通电话下去还要有什么项目介绍,又是运营方案,各种资料发给他。

我说那你爱谁谁吧,600块钱的小单子,我没那功夫,那边也就不要了。

最后付款了还必须要对公转账支付才行…这玩意都是扫码付款的,哪有什么对公支付账号,认证了这一个600的单子,恶心了我好几天。

本身我也不缺客户,这种喜欢走形式的,不是终端负责人的,或者让需要复杂的多家竞标的,贵贱不接了,简简单单是做个草根吧。

从那以后,我见者想让我出方案的就有种想捶他的冲动。

字数也差不多了,最后我想说的是,有问题咱就解决问题,思维往往比产品和服务更重要,不必非得走个形式,方案不是不能出,但是要收费,一定是先付费再出方案,拿来吧你!


王凯SEO
王凯SEO

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王凯SEO:有方案吗,拿来吧你! 干货分享 第2张
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文章标题:《王凯SEO:有方案吗,拿来吧你!》
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