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本质

能掌握本质的人才是高手。直击本质,才会少走弯路!

这是一本创业者必备的创业书籍,读此书能让你少走弯路,更能让你少损失90%的钱!

 

1、战略的本质是选择

点评:战略是取舍,是聚焦,确定要做什么以及不要做什么。乔布斯也说:“决定不做什么跟决定做什么同样重要。”好战略就是好的选择。通过不断收缩自己的目标与工作任务,直到它剩下最重要的一件或几件,然后将所有的时间和精力投入进去。

 

2、定位的本质是定频率

点评:同频共振,同频共振,同频才能共振,你现在必须要做的是,把你的产品,把你的服务或概念与人们头脑里现有的东西挂上钩,这样才能吸引他们。举个例子:农夫山泉一开始的广告语:“农夫山泉有点甜”很顺口,易理解,顺应了消费者的认知。后来提出“弱碱性水”的概念,可是消费者头脑里没有这概念,很快就失败了。后来又改成:“大自然的搬运工”因为好记易理解,所以又好起来了。

 

3、产品的本质是购买理由

点评:因为产品的本质是购买理由,所以设计产品正确的路径应该是先设计购买理由再设计产品。开发出产品再去想购买理由是典型的本末倒置。乔布斯如何开发ipod呢?

他提出要求:把1000首歌装进一个U盘大小的东东里面。他每次开发产品都是这个路径。比如要求手提电脑要多大,要求超薄的手提电脑要能放进信封等等。

 

4、渠道的本质是规模化触达。

点评:所以做好渠道最好的策略是密度。典型的方法有店群,站群,矩阵等手段。

 

5、定价的本质是让客户占便宜

点评:所以产品定价的策略就是给用户创造一种超值的感觉,比如塑造产品价值是价格的10倍或通过送一些服务或附属品来制造一些小惊喜的方法。6、促销的本质是信息沟通

点评:言不在多,达意则灵。促销产品的关键在于把痛苦说透,把好处给够。

 

7、营销的本质谈的是价值观

点评:营销学,对我来说谈的是价值观。卖产品先卖观念。如果用户不认同你说的内容,怎么可能购买你的产品呢?所以你要先学会演说才能把自己更好地卖出去。

 

8、品牌的本质是信任

点评:品牌的本质是信任感的建立。这个信任来源于品牌持续地为顾客改善创新产品或服务,而不是营销,这是根本。少则得,多则惑。讲少才会让人记住。能让人记得住的营销才是高效的营销。

 

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文章标题:《本质》
文章链接:https://www.wangkaiseo.com/693.html
来源:王凯SEO博客(QQ/微信:66051049),转载请注明出处!
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