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王凯SEO:临沂网络推广公司现状分析,听懂掌声

  前段时间遇到一个临沂网络推广公司老板,他在这个行业干了将近10年了,似乎今年头发又变得稀疏了很多,2020年确实大家过的都挺难,只听他不停重复一句话就是:不好干啊…

  想起马上过完年又要开工了,写篇文章玩玩,以下几点纯属个人观点,不针对任何第三方临沂网络推广公司,纯属没事写着玩。

  临沂网络公司不下几百家,叫的上名字的不多,基本在临沂互联网干上三五年的老同志基本都了解,临沂做网络推广的公司具有核心竞争力的真的很少,但他们却各有各的生存之道。

  临沂网络公司上规模的不多

  基本上几个人就是一家公司的全部了,可能是3-5个,也可能只有1-2个,有的公司可能会存在一到两个做网站的技术人员,有点甚至一个都没有,技术全部外包,老板也是销售。

  10人以上的网络公司,基本就算是上规模的网络公司了,而这种网络公司要么是有投资人的、要么是做到比较早,有老客户撑着,要不然就是确实财大气粗有能力的了。

  大部分的情况是:整个公司除了1、2个懂点技术或编辑、美工的,剩下的全tm是销售,因为有销售、有业绩大家才有饭吃。

  临沂网络公司的网络推广产品基本都是代理的

  做过网络推广的老板都知道各种网络产品,百度爱采购、阿里巴巴、慧聪网、58同城、360搜索、百度竞价等平台,还有黄页88、易站通、祥云平台、优斗士、258商务、云网客、筑巢360等各种各样的还有很多叫不上名字的推广平台。

  引用本地一个网络公司老板的经典语录:临沂的网络公司大都没有什么核心竞争力,都是被割韭菜的。

  在这里我想说的是:不敢苟同,别人割网络公司韭菜,网络公司割本地企业老板的韭菜更狠,所以,他们是高手。要不为什么出一个利润高的网络产品,都暗地里争破头的想拿个总代。

  本身网络公司老板就是技术的也有一些,但在公司运营管理上容易出现问题,销售业绩往往做到不好,因为精力是有限的,于是出现这么两种情况:

  技术一般的,主要业务就做网站建设、小程序建设、公众号开发之类的,价格比较低,核心在于坚持的越久、老客户越多、单量越多。

  技术好点的,干脆业务部全部砍掉,招聘几个打下手的或直接外包,自己做单,一般都是别的网络公司做不了的甩过来的、定制开发类的,要价贼狠!

  技术特别好又有资源的直接对接zf单子,但这种比较少,真正的大神都去北上广了,所以打开网站是小鸟。

  临沂网络公司人员流动大

  不能用大来形容了,应该是巨大。

  举个例子:我大学实习的时候,入职的一家还算上规模的SEO优化网络公司做销售,公司有技术部、客服部、和三个销售部门,入职不到3个月,我成了公司最老销售人员,然后大学还没毕业我就当销售经理开始带团队了。

  每个月发完工资都会有离职的,每个月的月底,总会有人在纠结:我下个月是还干啊,还是不干了?

  人员流动大的原因,无非就是经常加班,绩效考核喘不过气、不出业绩压力大,心态不好的、怕被拒绝、脸皮薄的人来这种网络公司上班,恐怕几天都呆不住。

  记得团队一个女同事告诉我:经理,我干完这个月不干了,压力太大了,经常月经不调…

  不知道是互联网行业都这样,还是只有我们这边的网络公司是这个样子?

  资本马都说996是福报了,除了对员工的形式主义和人文关怀要跟上,不会压榨员工的老板不是一个好老板,员工走了再招就是,所以,常年招聘新人入职,是一家会赚钱的互联网公司的首要任务。

  临沂有些网络公司的技术水平真的很low

  临沂毕竟是一个三线城市,没有北京的顶尖大神是可以理解的,但是你招个程序员一个月给2000多就有点意思了,关键是这种技术还屁颠屁颠的来上班了。

  弄个简单的展示型小程序一个月弄不出来,改个模板网站还要半个月。做SEO三天两头掉排名、要么就整一些没有搜索量的词推荐给客户做。

  网站设计美工水平不敢恭维,在我的印象里,美工不像不是只有抠图这一项吧,设计几乎等于零,我是销售出身、学了点建站和SEO技术,PS就会一点,但我看有些公司做的网站,还不如我呢,有的时候我都想专门抽时间学学设计作图了。

  临沂网络公司的销售都很能吹牛逼

  可以这么说,做网络推广两年以上的老销售,就是一坨屎也能给你推出去,一个普通的域名卖几十万,一个垃圾网站卖好几个W,还有更牛的都上热搜了,花几千万做网站,临沂网站打开是小鸟…

  技术不给力,销售来顶上,技术解决不了的问题,销售来解决。销售就是公关高手,轻松摆平客户异议。

  有个朋友是这样说的:我在临沂做了这么多年的网络推广,什么样的老板我没见过,哪个不得身价几千万的,还跟我吹牛逼,我说什么他不得听着?

  所以,在临沂找网络公司合作,还需擦亮眼睛,不要只听销售吹牛逼…除非你不需要推广效果,只想交个朋友。

  临沂网络公司的老板都是人精

  应该这么说,搞互联网的人都太精了,因为他们玩的是”虚的“。

  互联网本身就是虚的,所以,给员工画个饼、描绘一下美好蓝图是他们的拿手好戏。同行撞单怎么揭对手老底,员工心态爆炸怎么及时沟通、客户找上门怎么全身而退、怎么挖同行业的人才来公司上班…

  谈理想、谈格局,谈到都挺好,物价在一涨再涨,工资却一降再降。

  好像越写越不对劲了,但也是有感而发,先写到这,下次写点好的。

  时代发展在日新月异,做网络推广也需要与时俱进,很多的临沂网络公司已经转型做贷款、做电商、做代运营、做新媒体,有的还仍然在做网站推广的路上,不管如何选择,一个人的人品、一家网络公司的兴衰,时间都会给你答案。

  我是王凯SEO,90后草根创业者,8年专注网络营销推广。

  关注我,带你了解SEO思维技巧和更多互联网小道消息。

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文章标题:《王凯SEO:临沂网络推广公司现状分析,听懂掌声》
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来源:王凯SEO博客(QQ/微信:66051049),转载请注明出处!
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